Cinco passos para criar estratégias de relacionamento eficazes para um evento
Especialista relembra ações fundamentais
Todo o ano é a mesma história... Vem a feira e precisamos definir um estande, comprar bebidas, colocar uns expositores e esperar pelos clientes. Certo? Totalmente errado! Sabemos que o investimento em determinados eventos passam da casa das dezenas de milhares de reais. E como seu estande pode se diferenciar dos demais? Como atrair interessados e prospects e gerar resultados?
Eu sou Felipe Godoy, jornalista e especialista em Estratégia Empresarial, e vou mostrar a você como valorizar a presença do seu negócio em uma feira ou estande:
1) Planejamento
"Eu vou apenas para fortalecer a marca!" Este é erro comum das empresas. É preciso que haja um planejamento efetivo das ações para incrementar a visita ao estande. Além do desenvolvimento de um espaço chamativo, sem intensificar tanto esforço para um evento temporário, você deve preparar materiais impressos, press-kit para a imprensa, banners e até um vídeo institucional que chama a atenção de quem visita a Feira. Intensifique parcerias com outros negócios até para diluir o investimento no espaço.
2) Lançamento de produto
A feira ou exposição é uma oportunidade para o seu negócio trazer novidades. Por isso, o interessante é trazer lançamentos de produtos para uma exposição. Mesmo que seja antigo, faça um remarketing e construa um novo nome para que possa chamar a atenção de quem visita seu espaço.
3) Evento dentro do evento
Crie um dia para chamar convidados, clientes atuais e em potencial para uma abertura oficial. Agradeça ao seu cliente pela presença e mantenha um relacionamento próximo com ele durante e após o evento
4) Utilize sua rede de fornecedores
O evento é uma excelente estratégia para atrair clientes, mas também fornecedores. Utilize a rede de parceiros estratégicos para participar do evento, promover lançamentos e sortear prêmios para quem visitar o estande.
5) Rede de relacionamento
Com os participantes e visitantes do estande, seu negócio pode criar uma rede de relacionamento onde haverá troca de informações e dados estatísticos sobre o segmento de mercado. Vale até um grupo de Linkedin, WhatsApp ou até Facebook.
Com essas dicas o seu investimento terá muito mais retorno!
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